文/吴炳见
十几年前，大概有上千份BP写着想做一个种草社区、穿搭社区、和中国的Instagram，后来实现这个的是小红书，它的起点是境外购物指南。
很多BP写着想做下沉版淘宝，解决乡村购物的问题，有人铺终端，有人用分销，后来实现这个的是拼多多，他的起点是拼团买水果。
有上千份BP写着他们想做移动互动娱乐平台，有人做游戏，有人做社交，后来实现这个的是抖音，抖音的起点是年轻人的音乐小视频，而字节的起点是内涵段子。
这说明什么？终点常常被期待，也有不少人能看到，但难以预测起点，也无法精准预测终点的产品形态。伟大无法计划，因此只能做对用户有价值、有留存的事情。
今天的 AI 创业，很多 BP上也写着下一代 AI 抖音、下一代 Agent平台，十多年后我们会发现这些平台真的存在，只是切入点又一次超出我们想象。
有上千人在BP上写着下一代AI某某平台时，这是个共同期待，这个平台是有挺大概率出现的，问题是这个产品day one长什么样子？从起点到终点的路径如何走？这是无法计划的。
（创业 is like...）
总结上一代优秀产品的共性，就是他们的起点都解决了一个真实需求。
作为创业者，唯一能计划的就是——day one 我瞄准了什么细分人群，解决了一个什么具体问题？我的产品从体验上是否击穿了用户。
即便是个粗糙些的产品，只要路子对，击穿了用户，一定会带来留存。
这群用户就是实验室，后面的迭代和泛化都是基于这群用户做实验，如果上线了killer feature，大概率会形成口口相传，带来自来水流量。反之，如果功能不对，即便反复雕琢，增长也乏力。用户在用留存和付费投票。
这是摸着用户过河，正是这样的正负反馈，才形成了从起点到终点的路径。
探路的过程也是演进的过程，回头看，演进的力量是惊人的，上面提到的小红书、拼多多们不仅活成了“种草社区”和“下沉版淘宝”，而是远超这些定位，并且吃掉了其他的垂直社区，和垂直电商，形成更大体量。
当时很多人都质疑过，小红书会不会只在白富美人群？拼多多会不会只在下沉市场？现在答案不言而喻，这都是上亿日活的产品，已经泛化到普罗大众了。这种泛化背后，每家有每家的武器，小红书的内容质量，拼多多的低价，抖音的内容趣味性。用户林林总总的需求没有分散到N个垂直App，而是收敛到了这十几个头部App。
初始的垂直，和后期的泛化，形成强烈对比，更具戏剧性。
初始的垂直和聚焦，对当下的AI创业来说也照样适用，如果产品上线第一年我们ARR想做1000万美金，我们并不需要太多用户。假设一个用户一年付500美金，我们只需要2万个付费用户，我们是可以在用户上做取舍的，只做欧美还是只做日韩？只做忍受度高的early adoptor还是大众用户？只做专业创作者还是泛C？
核心问题是，你击中这2万个用户了吗？他愿意掏钱吗？
在移动互联网时代，曾有个很有名的失败案例Color，现在已经被忘了。
2011年，最热的概念是SoLoMo——Social、Location、Mobile，Color就是这样一个SoLoMo的产品，诞生在硅谷。用户无需注册，打开应用即可拍照，内容自动分享给附近30米内的用户，主打“弹性社交网络”——通过光线、距离、声音等环境数据自动分组，进行社交互动。（是不是没听懂？我当时用了也没懂啊）
Color的团队极为豪华，CEO Bill是连续创业者，做过三家互联网公司，一家IPO，两家被收购，累计退出了9亿美金。联创Peter是金融服务工具BillShrink的创始人，被MasterCard收购。产品负责人DJ是LinkedIn首席科学家。在天使轮，还没有产品的时候，就获得4100万美元的投资，背后是红杉美国、贝恩资本、硅谷银行。
最热的概念+豪华团队+大额融资，这是当时硅谷最靓的仔。发布前被媒体热捧，被誉为"革命性社交应用"，"硅谷每十年改变世界的一两个公司之一"，“Facebook的颠覆者”。
2011年3月，Color发布当日登顶App Store，才推出24小时，已经有几百篇文章在专门讨论它。但口碑迅速崩塌——闪退、操作混乱、没有内容可看，出现最多的评价是“毫无用处”，60%的评分仅1星。2012年11月，Color承认失败，关停服务，以700万美元的估值被Apple收购了。
显然，Color没有击中任何用户，脱靶了。伟大的抱负还是需要一个靠谱的产品来承载。
不仅创业的起点无法被计划，投资的起点也很难被计划。
一个常识：如果你投了一个项目的天使轮，如果这个项目成了，回头你翻下投资 memo，产品和商业模式一定已经面目全非，只有人那一段是一样的。
最近刷屏的两个案例，3200亿市值的泡泡玛特，700亿市值的影石创新都是这样，第一天和上市时是不一样的。2012年，麦刚投资泡泡玛特天使轮时，泡泡还在做潮流杂货集合店，卖文具、玩具、饰品，直到2016年，泡泡转型潮玩，推出首个自有IP“Molly星座系列”盲盒。2015年，IDG在投资影石的天使轮时，这家公司还叫“岚锋创视”，做直播软件，之后转型开始做360度全景相机，今天他的定位是智能影像设备。
我相信每个做早期投资的人，都会有类似的体感，尊重不确定性，尊重演进，就是尊重常识。
一棵树能长很高，并不是因为它细胞多，而是它的单个细胞足够强壮——这个细胞就是创始人，和它创立之初的PMF（ Product Market Fit）。
Day one就面向真实需求，解决具体问题的公司，往往长得高一些，这一点不区分是mobile时代，还是AI时代。
祝你做个super cell。
作者介绍：吴炳见，心资本Soul Capital合伙人，从事AI相关的风险投资。前某大厂mobile产品经理+战略分析，之前就职于险峰和联想之星。参与投资过多个大模型和AI应用项目。关键词LLM、AI Native、AI基础设施、Robotics。
本文来自微信公众号“AI大航海”，作者：吴炳见，36氪经授权发布。
