在减肥市场，瘦吧用“AI+私域”拿下超8亿营收

声明：本文来自于微信公众号见实，作者：阿爽，授权站长之家转载发布。

行业是这样的:减肥行业“烧钱营销”泛滥。有人打价格战抢用户，有人用极端手段赚快钱，市场乱象丛生。违规减肥药、非法添加剂、节食反弹，一度让消费者心灰意冷。

有人做法是这样的:不打价格战，不依赖电商流量，而是用「服务+产品+AI工具」的方式来做减肥生意。

业绩则是这样的:3年增长超200%，APP注册用户超440万，年GMV突破10亿（2024年超8亿，2025年预计达10亿）。

我们聊的是正是瘦吧科技的增长策略。瘦吧科技创始人郭致诚和见实讨论时，详细提到他们的“全生命周期体重管理”模型——见实和许多品牌商家的对话，会发现很多团队背后都沉淀有自己擅长的模型和打法。瘦吧也不例外。

相比之下，瘦吧这套模型磨了9年，且已覆盖专业服务、科学监测与AI工具，打造覆盖饮食、生活习惯等环节，为超130万人提供综合科学减肥方案服务。

这个市场的机会和空间或会更大。此前不久，国家刚推出“体重管理年”三年计划，一场“国家喊你来减肥”的全民行动或在催生万亿级新市场。

此次完整对话，梳理后有近万字，本文先行释放了部分精彩内容，完整版内容和更多行业思考，已同步梳理，并发布在见实会员群和资料库中。

7月16日，见实还邀约会员们一起，前往瘦吧深圳总部，和其CEO、及多位品牌高手，一起线下深度讨论大健康的私域、全域等各种商业增长新模型、新玩法。欢迎点击阅读原文加入，一起前往。

现在，让我们回到对话中来。如下，enjoy:

01 三年实现200%+增长

瘦吧快速扩张的底层逻辑

见实:瘦吧近几年的数据怎么样?

郭致诚:2024年全年GMV已超8亿元，今年预计达10亿元。用户数从零基础增长到440多万注册用户、130多万付费用户。期间没有融资、没有大规模营销，全靠用户运营与口碑传播。

这几年发展经历了三个阶段:2017-2019年快速增长期;2020-2022年疫情冲击期间业务受影响期;2023年起进入新一轮高增长，三年实现200%+增长。

见实:瘦吧怎么规划私域的?

郭致诚:我们有两大核心模型:熟人推荐和陌生获客，两者互为补充。

熟人推荐模型:从用户到服务商的口碑裂变

瘦吧90%以上的服务商原本是用户——他们先亲身体验产品和服务，觉得效果好，才主动加入成为服务商，继续推广和分享。这种“消费即传播、消费即加盟”的模式形成了私域的良性循环:产品好，用户满意，用户愿意分享，自然带来更多新用户。

再者，减肥的结果是肉眼可见的，他们通过瘦吧的服务和产品减下来了，身边的人看到了自然会被吸引，很多有需求的人就会主动来咨询，又成为我们新的用户来源。

陌生获客模型:从公域流量到私域沉淀

随着知名度提升，越来越多用户主动找到瘦吧。比如，用户刷到瘦吧内容后打开小程序或APP，系统先弹窗询问:“请问你有减肥需求吗?”如果选择“有”，输入基本信息后，AI会生成个性化减脂方案，并基于瘦吧营养师的地域分布和LBS技术弹出提示:“你附近有5位瘦吧营养师可提供一对一服务，请选择其一。”用户能看到这些营养师过往服务了多少用户、帮助他们减掉了多少重量和脂肪，然后根据自己的喜好选择我们的营养师。

用户选定营养师后，营养师便接手提供方案定制、产品推荐、数据跟踪和情绪支持，直到用户完成减脂目标。期间，AI助手也会协同服务，在营养师无法实时响应的时段为用户提供即时服务，实现“人+AI”双驱动。

而我们也会根据营养师的服务质量，用户的减脂效果来对营养师进行排名，服务越好的，减脂效果越好的，我们会给予她们更多的曝光机会，这样激发营养师更加用心做好服务的动力，确保我们服务的质量和效果。

见实:您之前提到“所有品牌最终都是在做私域电商”?

郭致诚:对，从宏观来看公域平台本质上只是销售通路，品牌最终要经营的还是自己的用户和会员体系，这就是“私域”。

以瘦吧为例，我们希望用户是冲着瘦吧品牌来的。虽然我们在京东、天猫设有官方旗舰店，但这些并非主要销售渠道。大多数用户其实是通过服务商和瘦吧用户的推荐认识瘦吧的。我们也让服务商承担销售和服务的角色，并在公司和服务商之间建立分层分润机制。

在瘦吧的自有平台体系内，客户归属和收益分配都有清晰逻辑，公司也能持续追踪并维护用户关系。但如果销售发生在公域平台，公司难以确认客户归属，容易引发服务商之间的利益冲突。

从消费者视角看，用户购买瘦吧服务和产品是基于对品牌和效果的信任，至于通过哪个渠道下单，对他们来说只是实现路径。最终，只有当产品和服务真正解决用户需求时，用户才会长期买单。

02 “瘦吧+”模式

线下“百城万店”撬动新增长

见实:瘦吧推出了“百城万店计划”，瑜伽馆、健身房等业态都与瘦吧嫁接。跨界合作是如何展开的?

郭致诚:核心在于:瘦吧提供产品体系、专业团队和系统支持，店铺则贡献人脉和用户信任，实现双赢。店铺专注做好自身业务（如瑜伽课程），瘦吧补充体重管理和健康服务，满足学员的多元需求。无需扩展门面或增加成本，店铺收入就能实现增收。

更重要的是，这种合作还能提升学员体验。运动+营养干预结合后，减肥和体重管理的效果更明显，用户满意度和留存率自然同步提升。

见实:有没有测算过，一个店铺嫁接“瘦吧+”后，月增收多少?

郭致诚:我们有详细数据支撑。以一家瑜伽馆为例，过去仅靠课时费，月纯收入约1-3万元;引入“瘦吧+”后，她从几百名学员中每个月筛选出10位购买瘦吧套餐的用户，月收入便实现翻倍。还不算其他的补贴收益。

除了瑜伽馆，还有母婴店、服装店等成功案例。瘦吧产品为合作门店提供40%-50%的毛利空间，这部分收益几乎是“纯赚”。因为服务的依然是原有客户，不需要额外增加什么成本，只是通过体重管理和健康产品，满足了他们更深层次的健康需求就可以实现。

见实:这种“瘦吧+”合作模式，对瘦吧未来整体业绩增长意味着什么?

郭致诚:它让我们的产品和服务，借助线下网点，触达更广泛的用户群体，为未来业绩增长打下基础。不到一年，已有200多家门店完成“瘦吧+”改造，愿意挂牌“瘦吧体重管理中心”，成为我们的线下加盟网点。

为鼓励更多店铺加入，我们还有“百亿健康补贴”激励:凡是合作并在门头加上“瘦吧体重管理中心”“瘦吧美好空间”等字样的门店，都能免费获得我们的官方认证和品牌使用资格（有一定要求）。接下来，我们还计划借助抖音本地生活等平台为合作店铺免费导流推广，帮助他们吸引更多客流，同时鼓励服务商积极拓展周边门店。

见实:你多次提到“服务商”。这里的服务商是指合作门店老板吗，还是另有其人?

郭致诚:瘦吧的服务商主要分为两类:

第一类是没有门店的人，如瑜伽教练、健身教练、宝妈，甚至上班族——只要有创业意愿，都可加入，无需开实体店。

第二类是已有店面的人，他们拥有现成客户资源，可在原有业务基础上引入瘦吧产品和服务，成为合作服务商。

简单理解，瘦吧服务商是一个自由职业者群体:有店更好，无店也能开展事业。我们也鼓励他们积极拓展线下资源，把更多门店发展为“瘦吧+”合作网点。

见实:这其中的利益分配是如何设计的?

郭致诚:我们为服务商设计了完善的收益分配机制，无论是否有店，标准一致。服务商的收入主要来自三部分:

零售利润:销售瘦吧产品后，公司按业绩发放销售提成，这是最直接的收入来源。

拓展奖励:类似招商或中介提成。服务商成功拓展一家新店加盟“瘦吧+”或拓展一名新加盟商，公司会按这些门店或加盟商的销售额比例奖励。

开店补贴:服务商若开设瘦吧线下店（或介绍店铺加入），公司会根据该店进货额返还2%-4%补贴，帮助分担房租、装修等成本。

03 AI加持私域

瘦吧体重管理大模型的实战打法

见实:刚才讲到瘦吧科技也在做AI体重管理大模型，这一块投入应该不小吧?

郭致诚:我们前期资金投入已达数千万元。但这只是开始，因为AI是瘦吧未来战略的重要支柱。未来5-10年，我们计划打造一个能服务上亿用户的健康管理生态。仅靠现有团队无法支撑如此庞大的体量，必须借助AI赋能我们的营养师来实现。接下来，我们还将持续追加资金和技术资源。

见实:当前瘦吧的AI能提供什么样的减脂方案?

郭致诚:借助我们刚刚提到的AI减脂小助手，用户只需输入自己的基础资料，AI便能生成个性化定制减脂方案。经过多轮迭代，AI在专业知识层面已非常成熟——人的大脑无法记住全国60多万种食物及其营养数据，但AI可以，并且能够实时更新。

现在我们更多的还是依靠我们的专业体脂师提供服务，未来我们的规划是约80%-90%的常规咨询和方案生成由AI完成，这样就能极大地解放我们的营养师，让他们可以服务的更多，更专业，根据我们的经验，在日常服务中，一个营养师每月最多可深度服务50-100位客户，而且人工无法做到24小时在线，而AI可以随时响应用户需求。

因此，AI负责高效、标准化和即时响应，人工营养师专注个性化调整和情绪关怀。两者协同，才能为用户提供科学且有温度的服务体验。