抖音团购火遍全城，却 90% 的商家“赔本赚吆喝”。本文用血淋淋的三条失败定律揭开真相：流量只能放大现状，无法制造需求；9.9 低价若无供应链支撑就是慢性自杀；缺复购、缺核销的粗放运营迟早把利润烧光。想在抖音本地生活真正赚钱，先回答三个灵魂拷问：需求本质、价格体系、精细化能力，缺一不可。

这两年，抖音本地生活成了很多实体老板眼里的“救命稻草”，很多品牌也借助抖音本地生活，快速组建自己的品牌连锁体系，我也是这模式的受益者。

但问题是，多数商家很难持续拿到结果。为什么？从业务模式，再到业务认知到执行都有差距。

今天我拆解三种常见的失败逻辑，帮你深度理解本地生活的业务。

1. 流量 ≠ 需求，平台只能放大你的现状

抖音的推荐逻辑是把合适的内容推给合适的人，是激发需求而不是帮你制造需求。如果用户本来就没消费冲动，你再多花钱，也只是把无效视频推给更多人。

所以你会看到，火锅、按摩、洗车这类刚需高频，用户本来就有需求，被视频刺激后立刻转化；而一些小众非刚需项目，短时间投放看似有数据，但复购撑不起来，流量红利一过就会掉下去。

线下模式拆解

2. 缺少「低价」的系统能力

很多品牌以为低价能锁用户，结果是把自己拖死。9.9套餐全网推，门店客流短期暴增，但复购不来。品牌和门店的利益没分清，最后变成谁都不愿亏钱。

为什么瑞幸能玩 9.9，是因为它有全国门店规模和供应链支撑，即便如此，瑞幸也难以持续，也在减少低价品的投入。但普通门店跟着玩，只会把利润让出去，自己现金流断掉。

3. 投入产出不成正比，缺少精细化的运营

抖音本地生活进入精细化运营阶段。靠一个爆款视频就能拿结果的时代，已经过去。

我见过一些商家，视频拍十几条，效果全靠运气；投放钱花了，但缺少数据复盘，不知道钱烧在哪；线下体验跟不上，用户到店一次就再也不来。结果就是投入在放大，但产出没跟上。

最后结果是什么，就是亏损。

我经常在社群里分享，流量是一个方面，最关键的是你的业务是否具有复购性。昨天的线下沙龙，更是围绕这些案例做过深度拆解。

我常用一个公式来判断：

客单价 × 流量 × 转化率 × 复购率 × 核销率 = 生意规模

流量只是其中一个变量。很多商家失败，就是只盯着流量，忽略了复购与核销。

举两个例子，都是社群圈友做的业务。

一个做肩颈按摩， 客单价不高，但复购强。内容持续种草，用户第一次体验满意，后面复购稳定，生意越做越扎实。

一个做驾校连锁培训，单次客单价高，但几乎没有复购。虽然能拉来用户，但服务承接差，后端不转介绍。钱投完了，生意还是亏。

所以两个业务模式是核心差别，也决定业务的天花板。

抖音本地生活不是「万能药」，它只是一个效率放大器。想要在这里跑通生意拿到结果，至少要搞清楚三件事：

第1，你的项目本质上是否有需求和复购；

第2，价格体系是否能撑住长期运营；

第3，是否有能力做精细化运营，把链路打通。

只有这三点成立，抖音才会成为你业务的加速器。

本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。